想要得到展示與溝通的機(jī)會(huì)，就一定要寫出一份的BP，它可以引起投資人關(guān)注。一定要堅(jiān)持原則，直奔主題，只講重點(diǎn)，以及控制長(zhǎng)度，才能高質(zhì)量完成BP，不然可能會(huì)與成功擦身而過。

可見，一份好的商業(yè)計(jì)劃書是多么的關(guān)鍵，多么的重要，正是如此，更應(yīng)該交給職業(yè)的人來寫，交給像【實(shí)客微策】這樣職業(yè)的寫作團(tuán)隊(duì)來寫。

實(shí)客微策合作的寫手老師是北京本地的精英商業(yè)人才，服務(wù)保障售后。目前已經(jīng)寫作累計(jì)400+萬字，市場(chǎng)寫作經(jīng)驗(yàn)豐富，策劃老師水平高，文章質(zhì)量高，經(jīng)驗(yàn)豐富。

來看看【實(shí)客微策】是怎樣去寫一份好的商業(yè)計(jì)劃書的：

一、封面

正中間寫項(xiàng)目名稱，而不是公司名稱。也不要寫“商業(yè)計(jì)劃書”。加上項(xiàng)目Logo和一句話簡(jiǎn)介，基本說明項(xiàng)目是做什么的。

二、市場(chǎng)

介紹市場(chǎng)容量，90%的人會(huì)夸大項(xiàng)目的市場(chǎng)容量。比如，只是孕婦產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目，描述的卻是母嬰市場(chǎng)的容量。這里要講清細(xì)分市場(chǎng)的真實(shí)規(guī)模。用戶的痛點(diǎn)是什么，如剛需、高頻、高客單價(jià)等。再有，就是切入點(diǎn)。有個(gè)寧波的租房項(xiàng)目，創(chuàng)始人先講寧波市場(chǎng)有5個(gè)億產(chǎn)值，用戶痛點(diǎn)是租戶要付中介費(fèi)，他的項(xiàng)目不需要付費(fèi)，從一開始就進(jìn)入了正題。切入點(diǎn)是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)去做，市場(chǎng)容量夠大，可以允許很多人進(jìn)入。

三、產(chǎn)品或服務(wù)

這是BP的重點(diǎn)，快速地介紹公司業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單清晰明了，少用套話、空話。有個(gè)做滅火器的項(xiàng)目，本該把重點(diǎn)放在能不能短時(shí)間內(nèi)滅火，或者處理森林大火的能力如何。但這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人把點(diǎn)放在了環(huán)保上。他在演示時(shí)把滅火涂在面包上，自己把面包給吃了。這對(duì)項(xiàng)目沒有直接的幫助。介紹完業(yè)務(wù)之后，一定要介紹產(chǎn)品的進(jìn)度，點(diǎn)明項(xiàng)目的階段。機(jī)構(gòu)不同，對(duì)每個(gè)階段的項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。如果是游戲類產(chǎn)品，demo是非常必要的；如果demo也沒有，演示起來比較困難，可以用產(chǎn)品的截圖來說明大概功能，比較直觀。再有就是用戶數(shù)據(jù)，投資人非常關(guān)注用戶數(shù)據(jù)，比如公眾號(hào)類項(xiàng)目，用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)、增長(zhǎng)用戶數(shù)，是投資人比較關(guān)注的。

四、競(jìng)品

也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競(jìng)品。投資人可以基于對(duì)競(jìng)品的分析來進(jìn)行估值。如果沒有競(jìng)品，可以對(duì)標(biāo)國(guó)外。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很多項(xiàng)目脫胎于國(guó)外。千萬注意，不要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡量做到客觀。

五、盈利模式

一些投資人現(xiàn)在比較傾向于投有收入的項(xiàng)目。對(duì)于常年虧損的項(xiàng)目，還是比較恐懼的。如果常年沒找到盈利模式，光燒錢的話，吸引力會(huì)小很多。我個(gè)人更傾向于基于現(xiàn)有的訂單，對(duì)未來收入有個(gè)合理預(yù)期，或者在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上基于某種原因可以有個(gè)很大的爆發(fā)。這是個(gè)基于理性的邏輯判斷。

六、團(tuán)隊(duì)

草根創(chuàng)業(yè)越來越難，未來創(chuàng)業(yè)的門檻會(huì)越來越高。團(tuán)隊(duì)核心成員的履歷就顯得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齊全。很多項(xiàng)目只有一個(gè)CTO，根本沒想好市場(chǎng)該如何推廣，甚至沒有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，由技術(shù)人員去充當(dāng)推銷員。建議創(chuàng)業(yè)者能找到理想的團(tuán)隊(duì)，合理分工，默契配合。團(tuán)隊(duì)的核心問題就是股權(quán)結(jié)構(gòu)，核心團(tuán)隊(duì)成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團(tuán)隊(duì)，一個(gè)健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要。兩個(gè)人開小店，對(duì)半分沒問題；如果合伙做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)半分就有問題。再有，全職和兼職問題，這里涉及到這個(gè)人是否能全身心地投入創(chuàng)業(yè)。一般兼職人員是不能放在核心團(tuán)隊(duì)里的。

七、發(fā)展歷程

做一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)展歷程時(shí)間軸，提煉出關(guān)鍵性事件，何時(shí)立項(xiàng)、何時(shí)上線、何時(shí)獲得，何時(shí)數(shù)據(jù)有大的增長(zhǎng)等。

八、情況

BP拿出來就是去，需求要寫得非常明確。過往的情況，資方是誰，這一輪要多少錢，出讓多少股份，的錢用在什么地方等。比如3000萬，1000萬用于收購(gòu)下游企業(yè)，1000萬做研發(fā)，500萬用來發(fā)工資，500萬做推廣，要說服投資人你的資金使用是合理的。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，不是越多越好，符合公司的發(fā)展規(guī)劃才**。需要多少錢，這筆錢用多長(zhǎng)時(shí)間，拿到錢之后能達(dá)到什么樣的目標(biāo)，要有合理的規(guī)劃，這些是創(chuàng)業(yè)者在見投資人之前就要想好的。

九、封底

產(chǎn)品二維碼、Slogan、聯(lián)系方式。最重要的就是聯(lián)系方式，很多BP描述的項(xiàng)目很有意思，但沒有聯(lián)系方式，投資人也不知道去找誰。

當(dāng)然，如果根據(jù)上面分享的寫法，你還是不會(huì)寫，或者沒時(shí)間寫，或者寫不出來，自己寫不放心，那么，可以交給實(shí)客微策來寫。

找實(shí)客微策，有何優(yōu)勢(shì)呢？

9年市場(chǎng)策劃服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富。

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